怎样询问一个公司的基本情况

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解决方案1:

一周之内真的能摸清一个行业?

在和咨询、投行、投资、猎头这些行业的人聊天的时候,我反复听到“一周”这个时间,于是我也开始好奇:你们是在什么情况下需要在一个星期之内了解一个行业?你们都是如何做到在一个星期之内摸清一个行业的?

在一周之内“摸清”一个行业依然不可能成为这个行业的顶尖专家,也不可能成为这个行业的一个高管。但是,你能了解一个行业的全局,现今状况、过去、未来一段时间内可能的发展趋势,熟悉那个行业的行话,拿捏这个行业的基本信息。

这有什么用?

你能和那个行业内的人自如对话,你能站在局外人的角度结合你自己的知识和经验看到新的机遇,你能在你的客户面前让他刮目相看,你还能拿到一份好工作,了解你的上司在做决策的时候会考虑什么...

所以我们微信公共账号“改变自己”邀请了三个嘉宾来和我们说,他们是如何做到在一周之内摸清一个行业的。

—————————— 第一期 咨询公司的人如何在一周内摸清一个行业——————————

有一个咨询公司的创始人招聘员工时,布置了这样一份任务——一周之内给我一份某一个行业的报告。来投简历并写报告书的不乏国内外名校的学生,可是他失望的发现没有一个应聘者达标了,他收到的那些报告书都没有一个亮点。

一个星期之内如何摸清一个行业的情况呢?让他来和我们说说吧。

一默是恒嘉智略咨询有限公司的创始人,《销售无处不在》的作者。
他说:
“了解一个行业”这件事本身不太可能快速完成。不过,如果我们只是想摸清楚最基本的情况,我们可以通过问对几个关键问题着手。这些关键问题围绕着一个根本问题:这个行业的链条是如何运转起来的?

1 这个行业的存在是因为它提供了什么价值?
2 这个行业从源头到终点都有哪些环节?
3 这个行业的终端产品售价都由谁分享?
4 每个环节凭借什么关键因素,创造了什么价值获得他所应得的利益?
5 谁掌握产业链的定价权?
6 这个行业的市场集中度如何?

而信息获取的渠道,则包括:
1 金融投资机构的行业报告;
2 咨询公司的分析报告;
3 行业交流网站或论坛的热门帖子;
4 业内企业的培训课件;
5 参加行业展会或者论坛;
6 从业者的私下交流。

其中1-4,都可以通过网络搜索获得。

——————————第二期 IT咨询公司的人如何在一周之内摸清一个行业——————————

有一个IT界的小牛,在IT咨询公司工作。
我问他:“做咨询是不是经常要在短时间内摸清一个行业啊?”
他说:“是啊。”
“要多久?”
“一个星期吧。”
“哈哈,一个星期就可以?能打败那个行业的多少人? ”
"90%吧。"

他就是我们今天的嘉宾,熊节。他在IT咨询公司ThoughtWorks已经工作8年了,也是《重构》的译者,看看他的经验之谈吧:

五天之内,三步读懂一个行业
作为职业咨询师,在很短时间内熟悉一个行业,是我经常要面对的工作内容,我也很愿意分享自己的心得。根据我的经验,对于掌握了基本商业知识的咨询师而言,一个星期之内熟悉一个之前陌生的行业并非难事。当然一个星期不会让一个新鲜人成为行业专家,但是足以让一名咨询师在这个行业里顺利开展工作。
这有限的五个工作日,必须高效地利用。我的建议是分三步走:首先,确保自己不会乱开黄腔;其次,让自己进入这个行业的对话;第三,争取提出令人眼前一亮的观点。

* 第一步:首先不要开黄腔
进入一个新的行业,首先应该了解这个行业里的领导企业——很可能正是你马上需要去服务的企业。了解一个领导企业最直接的方式,就是读它的财务报表。上市企业的财务报表都是公开的,并且通常会附上很有用的董事长致投资者函。阅读一份财报,就可以了解很多基本的信息:这家企业的所有权性质、主要业务、主要客户、收入结构、成本结构、员工规模、人才结构、战略方向、主要风险……即便你真正想了解的企业是非上市企业(比如华为),它也必定与其最主要的竞争对手(比如中兴)有很多相似之处。所以阅读财报可以让你对这个行业里的主要玩家有一个基本的了解,不至于提一些太离谱的问题或者建议。

如何阅读财务报表,一个比较常用的分析方法是杜邦分析法。我有一篇文章介绍过如何用杜邦分析法来解读一家知名上市企业(中兴通讯)的财务报表和企业经营状况,(文章见此)在我做了这个练习一年后,中兴通讯2012年中期财报报出巨亏,利润率持续走低正是导致该企业及其几家主要竞争对手从2012年起开始大幅裁员的直接原因之一。

花一天时间读完一两家企业的财报之后,接着就得下点死工夫,读一本这个行业的综述性书籍,例如对于保险行业我推荐《风险管理与保险》。读这样一本书的目的,第一是更深入地理解这个行业的商业模式和惯例,比如

怎样询问一个公司的基本情况

答:一周之内真的能摸清一个行业? 在和咨询、投行、投资、猎头这些行业的人聊天的时候,我反复听到“一周”这个时间,于是我也开始好奇:你们是在什么情况下需要在一个星期之内了解一个行业?你们都是如何做到在一个星期之内摸清一个行业的? 在一周...

怎样才能进一个陌生的工厂进行访问?

答:一、需要了解对方什么信息? 首先,业务员必须明确在拜访陌生客户时,需要了解对方什么信息?!这样才能为如何设计询问方式提供方向。根据我们多年的营销实践,当你在面对一个陌生客户时,无外乎需要了解归纳在表格中的内容。 1、需要了解的信息...

我想问一下想成立一个人公司的话,基本的流程怎样...

答:先去工商局注册公司(注册中有银行开户、验资、税务登记、企业代码证办理) 办完后,根据银行单据进行账务处理 借:银行存款 贷:注册资本 发生的费用正常处理就是了。

应聘一个公司,我有工作经验的,他们要我留了电话...

答:有可能是这个公司还正在筛选当中,所以就一直是没有给你电话回复,你可以再等几天,如果还是没有消息,那就说明你是没有通过这个电话面试。

无锡池润企业管理有限公司 问企业注册基本情况?

答:可以上国家企业信用信息公示系统查询的。先百度国家企业信用信息公示系统,点右上角导航,点开江苏,输入要查询的企业名称,就能了解其注册基本信息了。

为什么有的企业招聘先打电话问一下基本情况?

答:先打电话了解一下叫电话面试,电话面试过来才会邀请你去面试,要是电话都不过,他也就不会叫你过去面试了。

我要修改百科上的基本信息栏。然后修改成公司模板...

答:要先删除原有的模板,直接替换也行。 公司的模板在 组织机构---里面有个 公司企业 百度百科是人人可以编辑的,只要你的方法对了,基本上就可以审核通过。所以在做之前你最好去了解下百度百科的编辑规则。 做百度百科的具体步骤如下: 1、到百度...

急求一份关于企业调查报告的范文.内容结构包括:基...

答:你的要求不是很明确哦 去 最好文章网 看看吧 很多这样的企业调查报告 记住这个网站 以后就不用到处找了

杭州开公司创业的问题 本人男,今年30岁,计划今年...

答:小语种的翻译服务业更有前景。 前期市场开发需大力推广贵公司的服务内容与特色。 录用应届毕业每月需要多少成本可在各大招聘网站上参考,看看其他公司是怎么招人。

问下,近期公司想做一个企业网站, 基本上多少钱,...

答:企业网站其实价格说搞几万一个的定制开发也有,便宜的用模板直接改以前来块也有。但是一般做个三千左右的是足够用了,时间是半个月的样子。

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